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怎么做化妆品微商找货源厂家, 微商代理如何选择一手货源呢?
最后更新:2018-07-19 16:36    有效期至:长期有效    浏览次数:7
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 自从2013年8月15日, 微信推出“微信支付”功能之后,微商就进入了高速发展阶段。随着移动互联网人口红利的消失,微商也由野蛮发展进入了品质发展的时代。

在野蛮发展的时代,尤其是2015年之前,进入微商市场的好产品极度缺乏,品类非常少,因此做微商找货源厂家,尤其是找到提供好产品的厂家是非常不容易的。这个时期,随便找款产品,推广一下就可以圈到一批代理去做接盘侠。随着2015年传统媒体对微商的大量负面报道,微商整体进入了招商低谷期。

随着2016年和2017年,微商整体负面报道的减少,微商回暖,大量的传统厂家又开始进入微商领域。因此微商市场上产品品类开始丰富起来,产品也五花八门,质量参差不齐。如今微商人面对是过剩的品牌和产品信息,微商也进入两级分化的品质发展时代。注重品牌建设,选择走品质产品合适价格驱动零售的微商获得快速发展。而那些仍然通过设计”伪“高利润, 产品品质一般价格却远高于市场同类产品的微商无论在招代理还是做零售方面,大多都遇到了困难, 很多甚至已经崩盘。

那么2018年化妆品微商代理如何选择一手货源呢?

如今微商已经不再神秘,仅仅通过“讲课分享经验”“朋友圈打造”“引流技巧”之类脱离产品本身,对招代理或是做零售的效果已经大打折扣。回归微商的本质,做好产品和服务才是核心关键。高品质的产品和服务,可以免除很多售后问题。而做微商找货源厂家,直接对接一手货源,减少中间商(减少代理层级),将可以大大提高利润空间,同时又可以将产品零售价格做到与电商一样有竞争力,更利于动销。街坊生意网 运营团队基于长期的微电商实践经验,建议微商代理选择货源不妨考虑几个方面:

1.高品质高性价比产品永远都受消费者欢迎

高品质指的是你选择的产品与市场上同类的产品相比,产品品质不错,比市场上大部分产品都好。高性价比指的是你选择的产品跟市场同类的产品相比,品质相同价格更有优势,或是同等价格相同品质但有更多的其它服务。因此,在选择货源的时候,不妨将产品拿来跟整个市场同类产品相比,尤其是跟电商渠道同类产品相比,看看整体的性价比如何,零售价格如何。如今的消费者都不傻,你的产品比竞争对手卖得太贵,然后产品跟人家差不多,甚至还不如对手,选择这样的产品做微商来囤货的话,你就只能含泪自己用完了。而高品质高性价的产品却能让你更容易做零售。高品质高性价比也考验着厂家的供应链效率。

2.选择中间商(代理层级少)的品牌方

如今随着移动互利网的发展,在传统实体销售通路中,很多产品销售通路的中间商层级数还不如现在的大多数传统代理制微商的层级多。也就是传统微商的代理层级数比实体传统销路的中间商层级还多。尤其随着互联网B2B平台对实体小店的供货逐渐普及之后,传统代理制微商(超过3~4个层级)更加不具备什么优势, 既无法与电商相比,也即将无法跟实体小店相比。因此,传统多层级代理制微商将成为最落后的商业模式,即将被淘汰。

一个品牌的中间商层级越多,就越没有竞争力。品牌销售通路层级过多, 为了能让末端销售有利润,只能提高末端销售价格,或是厂家直接压低生产成本生产低劣产品。无论是厂家采取的是哪一种方法,对末端销售来说都不是好事。终端零售价格高,买单的消费者少,终端卖低劣产品没有回头客,生意将越做越难。

因此,销售通路层级少的品牌更容易保证产品品质和市场竞争力,同时又能让通路销售参与者都有利润,还可以让商业模式更加灵活,而不会那么容易被淘汰。

3.选择产品线丰富,方便共享客户进行后续扩展的品牌方

如今这个时代,大家都在通过网络进行营销推广,精准获取意向客户的单个成本已经很高。对获取过来的流量, 只靠单一的产品来做一次性变现,未必能覆盖获客成本。那怎么办呢? 只有提高复购率。通常单一产品只能满足客户特定的需求,通过单一产品不断让客户复购难度是非常大的。而基于共同客户人群,提供满足客户其它需求的产品则可以更好解决这个复购问题。因此,品牌方有丰富的产品线,尤其是满足同一类人群的不同需求的产品品类,会让我们后续可以更好进行品类扩展。

需要注意的是,这里的丰富产品线,最好是基于同一个品类的。如果是品类跨度太大,那就属于完全不同的方向了,后续扩展的效果会大打折扣。比如:你在卖的是面膜,那么你要扩展的产品线是关于女性外在护肤或是内在保养类的产品,而不是扩展去卖零食,卖其它乱七八糟的产品。为什么呢? 消费者希望获得是专业服务,这就要求你能够专注和足够专业。而如果你将自己变成杂货铺,那给你到别人的就是业余的形象,想想看你自己会去找一个业余人士买护肤品吗?

4.选择微电商领域有丰富经验,有资源支持且模式领先的品牌方

现在各个行业的市场参与者,都变得越来越专业了。而业余是永远干不过专业的,很多时候往往是细节决定成败。如果你进入微商领域,本身并没有相关经验,那你在选择品牌方的时候,就一定要选择微电商领域有丰富的实战经验,有完善的成长体系的品牌方。学习别人的经验,少走弯路,才能更快速成长。

此外,注意品牌方采取的模式,是传统微商多层级代理机制(层级超过3层)还是更加接近互联网电商的扁平化模式。上文也提到了,层级过多的传统微商在模式上已经或是即将是最落后的商业模式。落后就要挨打,就要被市场淘汰出局。因此,我们如果想做长久的生意,就应该优先考虑选择有市场竞争力的模式的品牌方。

本文转自:街坊生意网,作者V:daigouwanjia, 美妆社群微电商资深玩家。转载请保留来源和作者信息。


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